Nel mercato immobiliare, capita spesso che alcune proprietà restino in giacenza per anni: edifici mal valutati, proprietari con aspettative alte, necessità di ristrutturazione, più eredi in disaccordo… le cause sono molteplici.
Questa situazione può pesare sull’immagine dell’agenzia e sul suo portfolio. Ma cosa succederebbe se quegli immobili “dormienti” potessero generare una rendita temporanea, senza togliere mai la possibilità di essere venduti?
Con RevenHome, le agenzie immobiliari hanno davanti un’opportunità strategica: collaborare in un modello che mette in reddito le proprietà invendute tramite contratti stagionali, garantendo al proprietario un introito sicuro durante tutta l’attesa della vendita.
Come funziona la partnership RevenHome-Agenzia
1. Gestione stagionale e reddito garantito
RevenHome propone contratti stagionali con i proprietari, offrendo una somma garantita in cambio della disponibilità dell’immobile per un periodo minimo (es. 210 giorni stagionali). Revenhome
In questo scenario, l’agenzia immobiliare può svolgere il ruolo di rappresentante del proprietario, facilitando la firma del contratto e guadagnando una commissione.
2. L’immobile resta in vendita
Importante distinzione: il contratto extra-alberghiero non impedisce che l’immobile continui a essere proposto alla vendita. Il proprietario rimane libero di valutare offerte di acquisto. Revenhome
Quindi l’agenzia può continuare il suo lavoro di mediazione, beneficiando parallelamente del modello RevenHome.
3. Compenso forfettario (Waiting Fee)
Durante il periodo in cui l’immobile è in gestione turistica, il proprietario percepisce un pagamento, una sorta di “waiting fee”, che può aggirarsi tra il 2% e il 5% del valore dell’immobile ogni stagione. Revenhome
In molti casi, questi importi possono essere percepiti annualmente, permettendo al proprietario di coprire costi fissi o trarre un reddito extra.
4. Commissioni per l’agenzia
Per ogni contratto stagionale concluso con un proprietario, l’agenzia riceve una commissione. Questa commissione è percepita non solo la prima volta, ma ogni anno in cui il contratto si rinnova. Revenhome
In questo modo, l’agenzia allarga il proprio business oltre la vendita: diventa partner nella gestione delle proprietà.
I vantaggi per le agenzie immobiliari
- Monetizzazione di immobili stagnanti
Un immobile che resta a lungo senza vendersi è un costo di opportunità. Con la collaborazione con RevenHome, quell’immobile può generare flussi di cassa intermedi. - Mantenimento del ruolo di agente principale
L’agenzia continua a proporre l’immobile in vendita e entra in un progetto di maggiore valore collaborativo, offrendo un servizio innovativo al proprietario. - Fidelizzazione del cliente proprietario
Il proprietario beneficia di una formula che gli porta reddito anche se non vende subito: questo rafforza la fiducia verso l’agenzia. - Ampliamento del portafoglio servizi
Oltre alla compravendita, l’agenzia entra nel segmento della gestione turistica, differenziando l’offerta e aumentando le opportunità di guadagno. - Valorizzazione dell’immobile
L’immobile deve essere pronto all’uso, in buono stato, con standard di manutenzione. Ciò giova anche all’immagine dell’agenzia stessa.
Ένα πρακτικό παράδειγμα
Immagina una villa in vendita da 1.500.000 €. Per molti mesi non riceve offerte convincenti. L’agenzia propone al proprietario il modello RevenHome:
- Durante la stagione, la villa è gestita da RevenHome e resa disponibile al turismo.
- Il proprietario percepisce una “waiting fee” stimata tra €30.000 e €75.000 nella stagione (2–5% del valore). Revenhome
- L’agenzia riceve commissione ogni anno su quel contratto.
- Se arriva un’offerta di acquisto, la villa può comunque essere venduta, con la gestione turistica che si interrompe in anticipo seguendo gli accordi.
Cosa serve per iniziare
- Selezione delle proprietà adatte: ville o case indipendenti, con spazi esterni, posizione appetibile, buone condizioni. Revenhome
- Valutazione e offerta personalizzata: stima del valore e definizione del compenso stagionale garantito.
- Contratto chiaro e trasparente: inclusivo di clausole su durata, gestione, recesso, diritti dell’agenzia e proprietario.
- Coordinamento con RevenHome: procedura di assunzione del contratto, distribuzione, operatività locale.
- Promozione congiunta: l’agenzia promuove la vendita dell’immobile, RevenHome promuove la sua gestione turistica.
Se sei un’agenzia immobiliare che desidera innovare, incrementare i servizi, e trasformare immobili invenduti in opportunità economiche reali, la partnership con RevenHome è un’occasione strategica.
Puoi offrire ai tuoi clienti proprietari la possibilità di ricevere un reddito garantito durante l’attesa della vendita, mantenendo attivo il mercato e consolidando la tua reputazione come agenzia lungimirante.
Manuel Gruni